Razgovarala: Milica Milutinović, milica@instore.rs
Kroz svoj poslovni sistem našim partnerima pružamo kompletnu podršku u vidu najkvalitetnije distribucije, logistike, analize, prodaje, marketinga i pozicioniranja proizvoda u maloprodajnim i HoReCa objektima širom Crne Gore. Od skladištenja i čuvanja robe u precizno kontrolisanim uslovima, preko transporta, do finalne distribucije, započinje s nama priču Vuk Vukašinović, menadžer prodaje u kompaniji Škorpion.
Koji proizvod u vašem portfoliju se pokazao kao najpopularniji? I da li imate možda planove za širenje asortimana?
U bogatom portfoliju koji broji više od 85 renomiranih evropskih i regionalnih brendova teško je izdvojiti samo jedan proizvod, iako u gotovo svakoj kategoriji imamo svoje lidere. Posebno smo ponosni na dugogodišnje partnerske odnose, od kojih pojedini traju i duže od 25 godina. Istakli bi saradnju sa mlečnom industrijom Dukat, koja posluje u okviru Lactalis grupe, najvećeg svetskog proizvođača mleka, odakle potiču i renomirani brendovi Président, Galbani, Alpsko mleko i Parmalat. Među najznačajnijim brendovima, koje zastupamo, nalaze se i PIK Vrbovec, Paladin, Dijamant, AIA Wudy, Zanetti, Jamnica, Campina, Olitalia, kao i mnogi drugi.
Ipak, posebno bih istakao kategoriju Dukat mlečnih proizvoda kratkog roka trajanja, čija je implementacija na crnogorskom tržištu obeležila početnu fazu naše distribucije i predstavljala pravi pionirski poduhvat. Iako se asortiman tokom godina značajno menjao i razvijao, ta kategorija je ostala prepoznatljiva kao jedan od temelja našeg poslovanja i segment po kojem nas tržište i dalje prepoznaje.
Prateći rastući trend potražnje u kategoriji smrznutih proizvoda, tokom ove godine smo značajno proširili naše kapacitete i investirali u najsavremenije rashladne sisteme i hladnjače. Na taj način, dodatno smo unapredili efikasnost procesa skladištenja i distribucije, stvarajući osnovu za dalji razvoj i širenje asortimana u skladu sa potrebama tržišta.
Šta biste rekli – koji su glavni izazovi u vašem poslovanju?
Najveći izazov svakog distributera na crnogorskom tržištu jeste izražena sezonalnost potrošnje, koja se značajno odražava na logistiku, održavanje optimalnih zaliha i kontrolu.
Zbog velike razlike između sezonskih i vansezonskih potražnji, neophodno je pažljivo planiranje i visoka fleksibilnost u upravljanju nabavnim i distributivnim procesima, kako bi se osiguralo nesmetano snabdevanje tržišta. Osim toga, trenutno se suočavamo sa snažnim inflatornim pritiscima i rastućim troškovima poslovanja, koji direktno utiču na profitabilnost i stabilnost tržišta.
Globalni rast cena energenata i sirovina, zajedno sa povećanjem vancarinskih zaštita, akciza i prelevmana, doveo je do značajnog skoka maloprodajnih cena, što dodatno usložnjava pregovore i odnose unutar distributivnog lanca. U takvom okruženju, pritisak na marže postaje jedan od ključnih izazova — naročito imajući u vidu da većina trgovačkih lanaca nije bila spremna da prihvati povećanje cena u prva dva kvartala ove godine, a trenutne najave pokazuju da će takva situacija potrajati i u narednom periodu.
Ovi faktori zahtevaju strateški pristup u planiranju poslovanja, racionalizaciji troškova i optimizaciji procesa, uz fokus na efikasnije upravljanje zalihama, transportom i operativnim resursima. Verujemo da je u aktuelnim tržišnim okolnostima ključno zadržati stabilnost, odgovornost i poverenje - prema partnerima, brendovima koje zastupamo i krajnjim potrošačima. Upravo ta doslednost u poslovanju, uz fleksibilnost i strateško planiranje, omogućava nam da i u izazovnim vremenima održimo kontinuitet i kvalitet usluge na najvišem nivou.
Koliko vaša kompanija ulaže u tehnološke inovacije i digitalizaciju sistema?
Prepoznajemo da su tehnološke inovacije i digitalna transformacija temelj održivog i konkurentnog poslovanja. Naša strategija razvoja zasniva se na stalnom unapređenju procesa, ulaganju u napredna digitalna rešenja i implementaciji tehnologija koje povećavaju efikasnost, preciznost i transparentnost u svim segmentima rada. Tokom prethodnog perioda značajno smo modernizovali logističke i distributivne procese što nam je omogućilo bržu i pouzdaniju isporuku, bolju kontrolu tokova robe i racionalnije upravljanje troškovima, uz veći nivo održivosti. U narednoj fazi, sa našim IT partnerima fokusirani smo na dalji razvoj digitalne infrastrukture, posebno kroz uvođenje naprednih analitičkih sistema, integraciju s partnerskim platformama i razvoj savremene B2B platforme koja će našim klijentima omogućiti jednostavniji, efikasniji i transparentniji pristup ponudi, naručivanju i praćenju isporuka.
U poslednje vreme mnogo se priča i o nedostatku radne snage. Kako se vi borite sa ovim problemom?
Nedostatak radne snage danas je globalni izazov koji pogađa gotovo sve industrije – od proizvodnje i logistike, do ugostiteljstva i distribucije. Promene na tržištu rada, migracije radne snage, ubrzana digitalizacija i nove generacije zaposlenih sa drugačijim očekivanjima doveli su do toga da se čitav koncept zapošljavanja i upravljanja ljudskim resursima mora redefinisati. U tom kontekstu, verujemo da se rešenje ne može tražiti isključivo na nivou kompanija, već i kroz širu društvenu i institucionalnu saradnju. Država, obrazovne institucije i privatni sektor moraju zajednički delovati u stvaranju modernih i prilagodljivih programa obuke, podsticanju zapošljavanja mladih i stvaranju okruženja koje rad u domaćim kompanijama čini konkurentnim i perspektivnim. Naš najveći izazov, ali ujedno i najveća snaga, jeste tim ljudi koji čine kompaniju Škorpion. Verujemo da plata jeste važna, ali da lojalnost, osećaj pripadnosti i stabilno radno okruženje imaju jednako snažnu ulogu u zadržavanju i motivaciji zaposlenih, pa se zato posebno ponosimo činjenicom da mnogi naši zaposleni sa nama rade decenijama. Upravo te vrednosti gradimo i negujemo od samog početka i one su temelj našeg uspeha.
