V okviru Društva za marketing Slovenije od letošnjega aprila deluje nova sekcija za B2B marketing, ki je nastala na pobudo članov društva. Združuje strokovnjake s področja medorganizacijskega marketinga, ki želijo z delitvijo znanja in dobrih praks slovenski B2B marketing popeljati na višjo raven. Sekcija bo z ustvarjeno bazo znanja, srečanji in dogodki članom nudila nasvete in pomoč za uspešnejše spopadanje s specifičnimi marketinškimi izzivi. Darko Dujič, predsednik Društva za marketing Slovenije, ustanovitev sekcije za B2B marketing vidi kot velik korak: "Ustanovitev sekcije za B2B marketing je pomemben korak k pokrivanju vseh ključnih področij marketinga v okviru DMS in hkrati posega na eno najbolj dinamičnih področij poslovanja slovenskih podjetij, ki se trudijo uspešno konkurirati v mednarodnem okolju. Še več, ponosen sem, da je ustanovitev rezultat aktivnosti članov DMS, kar kaže na jasno prepoznavanje društva kot osrednje institucije na področju razvoja marketinške stroke."
Lea Lipovšek (Špica International), je na uvodnem srečanju dejala, da bo sekcija "... v pomoč podjetjem nastopila predvsem z znanjem, ki jim bo omogočil prestop na višji nivo v marketingu."
Matej Ritonja (Hella Saturnus):" Vsebine srečanj bodo raznolike in oblikovane glede na potrebe. Sekcija bo usmerjena v razvijanje smiselno določenih tematik iz različnih področij B2B marketinga."
Glede na raziskovalne smernice v B2B marketingu (vloga marketinga v inoviranju, vedenje kupcev, metrika in oblikovanje vrednosti), ki jih je predstavila Barbara Čater iz Ekonomske fakultete in glede na interese ustanovnih članov sekcije so bili oblikovani GLAVNI CILJI delovanja sekcije za B2B marketing Društva za marketing Slovenije:
To pa so: predstavitev dobrih praks iz področja B2B marketinga, izmenjava izkušenj med člani, pridobivanje koristnih informacij in znanj, · mreženje in povezovanje, raziskovanje in informiranje o novostih na domačem in tujem marketinškem B2B trgu, noblikovanje baze znanja - platforme za deljenje informacij in· redna srečanja in druženje članov.
V sekciji bodo oblikovani konkretni predlogi za izobraževanja na področju B2B marketinga, v sklopu česar bodo organizirani obiski podjetij, predstavitve na terenu, skupna reševanja problemov, delavnice in delovne skupine.
Osrednje tematike, ki se bodo v okviru sekcije razvijale, so: pridobivanje novih "leadov" ("lead generation, lead nurturing"), vedenje kupcev (skrb za B2B naročnike, ohranjanje odnosov, identifikacija in poglobljeno spoznavanje potreb naročnikov na medorganizacijskem trgu, motivi strank za nakup, komunikacija s strankami 1 na 1, razumevanje in poznavanje B2B kupca, razumevanje odločevalskega procesa v B2B), digitalni B2B marketing (B2B in družbena omrežja, e-mail marketing, search marketing), organizacija marketinga v B2B podjetju (predstavitev različnih primerov rešitev organizacije, sodelovanje ter sinhronizacija marketinga in prodaje), strateška vloga B2B marketinga v podjetju (prispevek marketinga k razvoju podjetja, vpliv B2B marketinga na spremembo poslovanja, vloga marketinških strategij na medorganizacijskem trgu), tuji trgi (raziskave tržnega potenciala na tujih trgih, GO-TO market strategije za tuje trge), B2B content marketing (pripovedovanje zgodb, korporativne revije,...), družbeni mediji (samo za gradnjo prepoznavnosti ali kot prodajni kanal?), znamčenje v B2B, event marketing v B2B (ustvarjanje dodane vrednosti za stranke), B2B komunikacijski kanali, avtomatizacija B2B marketinga, big data in analitika na področju B2B (CRM, funnel management, lead scoring, konverzije, targeting, metrike, KPI poročanje).
Poleg naštetega bodo svoje mesto v sekciji našle tudi vsebine, kot so: povečanje prepoznavnosti, razvoj produktov, razvoj naročnikov, "business intelligence", ROI in uporaba kazalnikov, identifikacija kupca, pasti v B2B marketingu in menedžment uporabniške izkušnje.
Z naraščajočim razvojem B2B marketinga v Sloveniji in po svetu narašča tudi pomen izmenjave in nadgradnje znanj ter ustvarjanja mreže izkušenj za stabilen napredek. Sekcija za B2B marketing Društva za marketing Slovenije bo svojim članom omogočila izkoristiti potenciale na medorganizacijskem trgu in jim z bazo informacij nudila oporo pri marketinškem odločanju.
